摩拜早期投資(zī)人劉二海：當你足夠強大(dà)，自不必與巨頭爲伍
獵雲注：這是摩拜早期投資(zī)人、愉悅資(zī)本創始及執行合夥人劉二海題爲《穿越魔鬼通道》的演講。在演講中(zhōng)劉二海表示，中(zhōng)國的創業發展到今天，已經到了全新的階段，已升級爲産品、團隊的全方位競争。企業飛速成長，巨頭強勢入場，這一(yī)切，都要求創業者要研判并創造自己企業的獨特價值。文章來源：英諾天使（ID：innoangel99）作者：卞小(xiǎo)草
什麽是“魔鬼通道”？
我(wǒ)(wǒ)今天分(fēn)享的主題是《穿越魔鬼通道》，細看現在很多企業，包括剛才提到的共享單車(chē)，曾經有一(yī)段時間大(dà)家說共享單車(chē)太多了，顔色都不夠用了，但幾乎在一(yī)年之内，現在生(shēng)存下(xià)來的顔色隻有三家左右。
從之前的團購、專車(chē)、餐飲O2O、視頻(pín)門戶到後來的共享單車(chē)、視頻(pín)直播、二手車(chē)市場，我(wǒ)(wǒ)們發現一(yī)個共性，幾乎每一(yī)個大(dà)的行業都要經過一(yī)次洗禮。
這個共性在形成過程中(zhōng)有3個現象：1、競争迅速升級；2、企業極速成長；3、巨頭入場博弈。
一(yī)、競争迅速升級。有一(yī)次我(wǒ)(wǒ)碰上一(yī)個在三裏屯的投資(zī)人，他說你們投資(zī)的的共享單車(chē)擋住了我(wǒ)(wǒ)們的路，你們作爲投資(zī)人就沒有一(yī)點罪惡感嗎(ma)？我(wǒ)(wǒ)說真抱歉，但競争就是這麽迅速而激烈。
二、企業極速成長。摩拜從沒有車(chē)到有800、900萬輛車(chē)，隻有一(yī)年的時間包括現在抖音在短時間内的爆發也影響到了騰訊的朋友圈。
爲什麽企業能夠這麽快速的成長？一(yī)個重要原因是當下(xià)在網上找到用戶變得非常容易，所以這些企業可以迅速成功。此外(wài)投資(zī)人的資(zī)金加持，也加速了企業的成長速度。
國外(wài)一(yī)位投資(zī)人曾經問我(wǒ)(wǒ)：“你們怎麽拼命給企業錢？”看起來很瘋狂的投資(zī)，其實我(wǒ)(wǒ)們很清楚自己在做什麽，這就是當下(xià)戰場的規則，我(wǒ)(wǒ)們也沒有辦法，大(dà)量資(zī)本的湧入也推動了企業的發展，你作爲一(yī)個player必須遵守。
三、巨頭入場博弈。幾乎在所有行業都可以看到巨頭的身影，這也給在座的朋友們帶來了不一(yī)樣的挑戰：要不要站隊？不站隊巨頭投了别人怎麽辦？初創企業處在惶恐和焦慮中(zhōng)。
從我(wǒ)(wǒ)們看到的情況來說，企業如果想獲得的成功，必須得穿越魔鬼通道，必須經曆競争迅速升級、企業極速成長以及巨頭入場博弈的過程，才能成長起來。
“别人”是如何穿越魔鬼通道的？
如何穿越魔鬼通道？我(wǒ)(wǒ)們還是要回到商(shāng)業本質和商(shāng)業模式說起。舉兩個例子，我(wǒ)(wǒ)們可以看出，這些企業是如何真正穿越或正在穿越魔鬼通道的。
第一(yī)個例子：蔚來汽車(chē)。蔚來汽車(chē)主要是在技術工(gōng)程能力上超越競争對手，最重要的還是他們的工(gōng)程能力。
2016年10月12日，在德國紐博格林北(běi)環賽道中(zhōng)，蔚來汽車(chē)EP9以7分(fēn)05秒創造了最快電(diàn)動汽車(chē)圈速記錄；2017年2月23日，在美國得克薩斯美洲賽道的無人駕駛測試中(zhōng)，EP9創造了每小(xiǎo)時257公裏的速度紀錄，成爲全球最快的無人駕駛汽車(chē)；同年5月12日，EP9以6分(fēn)45秒900的成績再次刷新紀錄；12月16日，蔚來汽車(chē)正式發布首款量産車(chē)ES8。
第二個例子：京東。京東并沒有太多技術，在座各位的技術可能做的比他好。在當年，相對于更早成立的當當、卓越、亞馬遜，京東是靠什麽超越競争對手的呢？
其實關鍵在于京東做了大(dà)件物(wù)品的物(wù)流，這其中(zhōng)沒有太多的技術，但是補齊了價值鏈中(zhōng)尚不成熟的部分(fēn)。基礎設施的完善也可以創造價值，也可以幫助企業穿越魔鬼通道。
蔚來汽車(chē)和京東穿越魔鬼通道的秘訣，一(yī)個是工(gōng)程技術，一(yī)個是基礎架構完善。
愉悅資(zī)本做了不少的投資(zī)，我(wǒ)(wǒ)們有一(yī)個“面向根據地的投資(zī)”投資(zī)策略。所謂根據地就是說地域比較廣闊，在這個領域可以進行多個投資(zī)，我(wǒ)(wǒ)們在這個領域已經投出了數一(yī)數二的項目；最後，我(wǒ)(wǒ)們在這個領域有深厚的人脈積累和深刻的理解力。
